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近日，浙江組團(tuán)歐洲行的消息，讓其他各地企業(yè)羨慕不已。有的羨慕浙江敢為人先的魄力，有的羨慕其為萬(wàn)企包機(jī)的大手筆，還有的羨慕其勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的決斷力。但是，羨慕不如行動(dòng)，耐材企業(yè)要想奪回失去的國(guó)際市場(chǎng)，也要走出去!據(jù)調(diào)查了解到，近三年超過(guò)50%的耐材出口企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)份額都有所減少，幅度在30-60%不等，部分企業(yè)甚至出口訂單嚴(yán)重萎縮近乎于零，當(dāng)然也有一些企業(yè)的出口訂單處于持平狀態(tài)，甚至有的企業(yè)出口業(yè)務(wù)不降反增。究其原因，一是起步較早合作客戶較多作為支撐，二是穩(wěn)扎穩(wěn)打注重品質(zhì)口碑好，三是通過(guò)對(duì)接了一些新業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，對(duì)于第一類客戶資源多的企業(yè)，在如今的國(guó)際形勢(shì)下也可能會(huì)有一些新的變化，畢竟國(guó)際采購(gòu)商一般都會(huì)在原有多家供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，不斷儲(chǔ)備新的供應(yīng)商，以便時(shí)時(shí)保持與市場(chǎng)同步，進(jìn)而保證企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)于第二類注重品質(zhì)口碑好的企業(yè)，多是遠(yuǎn)見(jiàn)與實(shí)力兼具的企業(yè)，但也面臨著可選擇的客戶資源有限的現(xiàn)狀，畢竟有些采購(gòu)商更關(guān)注性價(jià)比，因此此類企業(yè)同樣需要想方設(shè)法拓展新的國(guó)際市場(chǎng)。有部分耐材制品出口企業(yè)向Refwin反映，他們國(guó)際市場(chǎng)份額的萎縮，跟國(guó)外同行下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)，而且不僅是印度等發(fā)展中國(guó)家的同行，還有歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的同行。當(dāng)然，印度耐材企業(yè)雄心勃勃走向國(guó)際的趨勢(shì)不會(huì)減弱只會(huì)更強(qiáng)，這對(duì)于此前以性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)占得國(guó)際市場(chǎng)份額的中國(guó)耐材出口企業(yè)，無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)。
那么，國(guó)內(nèi)耐材出口企業(yè)如何快速保住自己原有的國(guó)際市場(chǎng)份額，進(jìn)而拓展更多新的國(guó)際市場(chǎng)呢?Refwin有如下建議：一、與原有國(guó)外客戶保持密切聯(lián)系，不斷加深合作關(guān)系，同時(shí)注重提升產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比和供貨穩(wěn)定性，較大程度地降低被替代的風(fēng)險(xiǎn);二、選擇可靠的平臺(tái)和渠道，迅速拓展新的國(guó)際市場(chǎng)，畢竟雞蛋只有放在多個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)更低。而Refwin的會(huì)員和英文雜志發(fā)行，都是不錯(cuò)的方式。其中，通過(guò)會(huì)員服務(wù)可以對(duì)接Refwin積累了近20年的更多國(guó)外客戶資源，而通過(guò)在其英文雜志上刊登企業(yè)信息，可以不受時(shí)空影響地參加各大耐材、冶金、鑄造等國(guó)際展會(huì)、會(huì)議，實(shí)現(xiàn)“人不出國(guó)門，客戶主動(dòng)找上門”的業(yè)務(wù)拓展方式。
三、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)。所謂“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，對(duì)于潛在的威脅和未來(lái)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，能領(lǐng)先一步掌握在可控范圍之內(nèi)甚至盡可能地避免其出現(xiàn)，從未來(lái)回頭看，也算是贏在起跑線上了。
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