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第二屆稅銀互動(dòng)論壇在北京召開(kāi)，金融壹賬通事業(yè)部總經(jīng)理劉芳在論壇上表示，銀行要真正地服務(wù)中小微企業(yè)，就要跟金融科技公司合作。
以下為嘉賓演講實(shí)錄：
劉芳：我本人是在深發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)金融的干部，現(xiàn)在自己跳槽，不叫跳槽，是集團(tuán)內(nèi)調(diào)動(dòng)，到了金融壹賬通，也是我們平安旗下的。深發(fā)展我想這個(gè)名字一亮出來(lái)，大家都知道，我在深發(fā)展的總行一直負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。我們2005年在總行做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)候，已經(jīng)就提出來(lái)了兩個(gè)面向：
1、面向中小企業(yè)。
2、面向貿(mào)易融資。
那個(gè)時(shí)候在市場(chǎng)上只有我們一家，在努力的要去服務(wù)中小，甚至小微的企業(yè)，我們?cè)谶@個(gè)銀行當(dāng)中找到一個(gè)差異化的方式，就是供應(yīng)鏈。如何在一個(gè)鏈條上，通過(guò)小微企業(yè)它的交易對(duì)手的信用疊加和支持，來(lái)幫助他在銀行做融資。我們也已經(jīng)做到一個(gè)極致了，包括我們互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。
但是大家看一下，上面兩個(gè)都是一些，比如說(shuō)德國(guó)的，或者什么，都是國(guó)際的。國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)做小微企業(yè)，要么就是供應(yīng)鏈，要么就是做抵押和擔(dān)保。但是我今天來(lái)參加這個(gè)會(huì)，我覺(jué)得很有意思，所有的人都在講怎么服務(wù)中小企業(yè)?而且參與的主體非常的多，有科技公司，有征信公司，有銀行，有各種組織，也說(shuō)明其實(shí)大家都關(guān)注到這一點(diǎn)，都愿意來(lái)做這么一個(gè)努力。
但是為什么回到前面的PPT，仍然中小企業(yè)覺(jué)得對(duì)他們的服務(wù)是不夠的，仍然他們覺(jué)得融資貴融資難，還是被放出來(lái)提。這個(gè)可能還是我們現(xiàn)在一起，可能也是在座各位今天到這兒來(lái)，可能要去探討的一個(gè)主題。
從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在一個(gè)銀行體系里面，我們做供應(yīng)鏈，我覺(jué)得我已經(jīng)做到極致了，這也是我為什么要去金融科技公司的一個(gè)原因。因?yàn)榇蠹叶贾溃y行無(wú)論如何的想去服務(wù)中小微企業(yè)，它都是有一個(gè)信貸偏好，有一個(gè)框框的。那么我們?cè)阢y行體系里面，也想過(guò)很多方式，比如說(shuō)通過(guò)金融科技的一些方式，今天上午是哪位嘉賓講的，我覺(jué)得我比較認(rèn)可，包括不良率，包括風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的比率，其實(shí)對(duì)銀行來(lái)說(shuō)還是一個(gè)難以逾越的一個(gè)瓶頸。
如何真正地服務(wù)中小微企業(yè)呢?我覺(jué)得銀行最重要的，就是要跟這些金融科技公司去合作，我不是給自己打廣告，我覺(jué)得這是必須的。因?yàn)樵诤芏嗦窂缴?、技術(shù)上和能力上，確實(shí)是要金融科技公司一起來(lái)合作構(gòu)建一種能力，才能夠去真正的服務(wù)到末端的這些小微企業(yè)。
如何用金融科技去賦能這些中小微企業(yè)呢?今天很多人提了，大數(shù)據(jù)或者什么，今天有一位嘉賓也提出，他覺(jué)得大數(shù)據(jù)是個(gè)偽命題，到底大數(shù)據(jù)如何大才是真正的大數(shù)據(jù)?他覺(jué)得沒(méi)有哪個(gè)人能站出來(lái)說(shuō)，我是足夠的一個(gè)大數(shù)據(jù)。我不完全同意，因?yàn)槲矣X(jué)得他也沒(méi)法決定，如何大的數(shù)據(jù)才能支持我的風(fēng)控模型。我們現(xiàn)在要做的是，我能夠有一個(gè)好的風(fēng)控模型，能夠幫助銀行去服務(wù)到它原來(lái)看不到的，或者沒(méi)有能力服務(wù)到的那幫客群，我覺(jué)得就是進(jìn)步。我并不是說(shuō)要用這個(gè)大數(shù)據(jù)讓我把所有能不能做，或者想不想做的我都做到，我覺(jué)得不是這個(gè)道理。
所以我覺(jué)得現(xiàn)在像金融科技其實(shí)已經(jīng)走出這一步了，我們覺(jué)得這種模式，也是現(xiàn)在非常優(yōu)秀的一種商業(yè)模式，包括微眾稅銀，它的稅務(wù)系統(tǒng)跟我們的平臺(tái)對(duì)接，幫助銀行做它的小微企業(yè)，這都是很好的通過(guò)大數(shù)據(jù)做業(yè)務(wù)的實(shí)踐案例。
我們的解決方案是什么呢?我想說(shuō)的，因?yàn)槿绾稳プ龃髷?shù)據(jù)?其實(shí)它是要一個(gè)大的平臺(tái)構(gòu)建。我今天雖然是平安壹賬通，但是背靠的平安，整個(gè)集團(tuán)的大數(shù)據(jù)，都是在壹賬通對(duì)外輸出，而且整個(gè)集團(tuán)金融科技的能力，或者服務(wù)這些金融生態(tài)圈的能力，也是在壹賬通這塊。所以我們比較自信的是，我們是背靠了集團(tuán)。我昨天跟一個(gè)央企溝通，我說(shuō)你想達(dá)到你前端的小企業(yè)存活在你的倉(cāng)庫(kù)，或者跟你有貿(mào)易關(guān)系就能拿到融資，其實(shí)后端我們要跟你做一個(gè)非常復(fù)雜，非常有效的一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)接和模型，甚至是系統(tǒng)平臺(tái)。這樣對(duì)于前端的客戶進(jìn)來(lái)以后，它只要注冊(cè)，錄入我需要的信息，它就能進(jìn)入到我的路徑，最后拿到融資。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他的體驗(yàn)是很好的，我注冊(cè)進(jìn)來(lái)，只要我符合12345，我就可以迅速拿到融資。但是在后端，其實(shí)科技公司跟企業(yè)，跟這個(gè)銀行，可能在系統(tǒng)上做了非常多的設(shè)計(jì)，包括把你的風(fēng)險(xiǎn)偏好，客戶選擇，行業(yè)選擇，都做到模型里面去了。所以客戶體驗(yàn)好，是他們?cè)谇岸说囊环N感受，但是后端我們其實(shí)做了非常大量的工作，怎么把這些大數(shù)據(jù)做成真正的模型，可以幫助我們?nèi)プ鲞@些融資服務(wù)，這個(gè)是我們需要去講的。
在平安這塊，我們現(xiàn)在其實(shí)小企業(yè)服務(wù)有三大入口。我們跟政府也在合作，因?yàn)槠桨蔡岢鑫宕笊鷳B(tài)圈，其實(shí)智慧城市也是平安的一大生態(tài)圈。我們跟智慧城市合作的時(shí)候，其實(shí)我們跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)貿(mào)委或者是金融辦合作，他們都非常感興趣，我們給他推的中小企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。為什么呢?因?yàn)槠鋵?shí)在很多地方中小企業(yè)的政務(wù)服務(wù)，還是沒(méi)有達(dá)到一個(gè)平臺(tái)化和科技化的能力。所以我們介入進(jìn)去：
第一可以幫助他促活，讓這些小企業(yè)愿意到這個(gè)平臺(tái)上享受政務(wù)的服務(wù)。
第二如果還能夠有些增值的融資服務(wù)，小企業(yè)就會(huì)更加愿意。
第三政府本身有一些財(cái)政的政策，他附著到什么樣的平臺(tái)上，讓這些小企業(yè)拿到這些政策。比如我們跟深圳中小企業(yè)署合作的中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)上線了，實(shí)際上在深圳的財(cái)政對(duì)當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)政策，很多小企業(yè)和中小銀行是不知道的，就是如果這個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了不良，有50%，當(dāng)然它有一些界定條件，結(jié)果就是財(cái)政會(huì)有50%去承擔(dān)出現(xiàn)的不良。
所以這些政策，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常好的政策。但是它需要有一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)一種平臺(tái)把政策和小企業(yè)結(jié)合起來(lái)。
我們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把它介入進(jìn)來(lái)，后端我們會(huì)去接非常多家的金融機(jī)構(gòu)，所以第二個(gè)就是銀行，我們現(xiàn)在也在跟銀行共建這種小企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，包括我們有些強(qiáng)場(chǎng)景化的，比如供應(yīng)鏈的平臺(tái)，后面我還會(huì)跟大家做簡(jiǎn)單的分享。
另外一個(gè)，就是企業(yè)，我們也會(huì)去跟大型企業(yè)合作，因?yàn)樵谝粋€(gè)大型企業(yè)，它可能上下游就有非常多的小微企業(yè)。原來(lái)銀行的供應(yīng)鏈金融，我們基本上只是服務(wù)到它的一級(jí)，再往下末端，其實(shí)是很難去做到的。就像我舉原來(lái)我們?cè)谏畎l(fā)展做汽車(chē)供應(yīng)鏈的例子，其實(shí)我在市場(chǎng)上已經(jīng)是做的最好的了，我們今年的規(guī)模大概是三千多億的授信余額，已經(jīng)體量非常大了。實(shí)際上，我們?cè)趦扇f(wàn)多家的4S店當(dāng)中，我其實(shí)服務(wù)到的，我們談了一下，也大概就是三千多家。對(duì)于我們審批團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這三千多家已經(jīng)到了他的極限了。如果你要再增加三百家五百家，其實(shí)已經(jīng)非常難，這不是說(shuō)他不想做，而是整個(gè)風(fēng)控的體系和容忍度就在這兒。
所以我就說(shuō)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)呛茈y穿透的，因?yàn)槲覀兞私獾降?，比如汽?chē)行業(yè)，4S店兩萬(wàn)多家，加上二網(wǎng)，有六七萬(wàn)家，這個(gè)服務(wù)還是非常不充分的，這個(gè)我們也是在和企業(yè)端合作。我們跟企業(yè)端的合作，也是通過(guò)它去服務(wù)上下游海量的，比如我們合作的一個(gè)大型央企，光它的上游供應(yīng)商就28萬(wàn)家，這是非常難通過(guò)一家銀行的能力去服務(wù)到的。
我們平臺(tái)針對(duì)兩大入口，一邊企業(yè)，一邊銀行，所以我們叫壹企業(yè)和壹企銀。然后我們?cè)谶@個(gè)里面有一些目前在著重打造的強(qiáng)場(chǎng)景，就是我們通過(guò)一個(gè)供應(yīng)鏈的底層把這個(gè)整個(gè)串聯(lián)起來(lái)，作為一個(gè)強(qiáng)場(chǎng)景來(lái)服務(wù)。
這個(gè)我不多講了，因?yàn)榍懊娴暮芏嗉钨e都講了，大數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)，首先我要給他做畫(huà)像，基于我的大數(shù)據(jù)能夠評(píng)判這個(gè)企業(yè)它是好的還是差的，它需要什么樣的融資，需要什么樣的服務(wù)?接著我通過(guò)智能化的匹配，去匹配我的資金方然后做一些金融撮合，這個(gè)我不贅述了。
這個(gè)是我們基于大數(shù)據(jù)做了一個(gè)很有意思的企業(yè)關(guān)系圖譜，這個(gè)剛才其實(shí)也有人提到過(guò)，但是我覺(jué)得可能名稱都一樣，高低看能力。大數(shù)據(jù)的能力看集團(tuán)有沒(méi)有錢(qián)，因?yàn)槿绻采w那么大量的數(shù)據(jù)，其實(shí)是要投入非常大的，而且它是一個(gè)不斷更新的過(guò)程。
第二個(gè)，因?yàn)榇蠹叶贾榔桨布瘓F(tuán)，它是一個(gè)金融背景的集團(tuán)，在它內(nèi)部的這么多的子公司，其實(shí)它的這些數(shù)據(jù)都是強(qiáng)金融背景的。這個(gè)實(shí)際上是很多互聯(lián)網(wǎng)公司，它們比較，我不怕得罪人，在座也有很多互聯(lián)網(wǎng)公司，還是比較渴望的。因?yàn)楸热缯f(shuō)保險(xiǎn)，這個(gè)其實(shí)是非常強(qiáng)場(chǎng)景的，尤其買(mǎi)了壽險(xiǎn)的這些人，其實(shí)他是非常強(qiáng)場(chǎng)景。租賃、信托、銀行，這些數(shù)據(jù)其實(shí)都是非常強(qiáng)的，有金融背景的這種數(shù)據(jù)，所以它拿來(lái)做一些金融服務(wù)，是比較容易的。
這個(gè)我們是根據(jù)我們大數(shù)據(jù)畫(huà)了一個(gè)抽象圖一樣的，其實(shí)也就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，就是通過(guò)它的交易，它的對(duì)手，以及它的發(fā)票，以及各種信息，最后能夠找到它在當(dāng)中的一個(gè)位置。彩色部分的大頭，就是實(shí)際上在中間比較活躍的一些企業(yè)，這些企業(yè)跟我們?cè)瓉?lái)就是傳統(tǒng)意義上去理解的那種核心企業(yè)是不一樣的。這個(gè)企業(yè)它可能是在一個(gè)交易當(dāng)中，它的交易對(duì)手非常多，它的支付和收款信息非常多，我們也可以把它抓取出來(lái)。所以這個(gè)也是我們現(xiàn)在在努力構(gòu)建的一種圖譜，這個(gè)也是到時(shí)候會(huì)輸出給各個(gè)銀行去合作。
另外一個(gè)，就是我們的區(qū)塊鏈技術(shù)，這個(gè)也是在這里要介紹一下。因?yàn)閰^(qū)塊鏈，現(xiàn)在是一個(gè)非常火的詞，但是都知道一個(gè)鏈圈，一個(gè)幣圈。其實(shí)我們理解的很多區(qū)塊鏈現(xiàn)在的項(xiàng)目可能大家知道的，包括銀行間，我們之間去通過(guò)區(qū)塊鏈開(kāi)一個(gè)什么信用證，我們把它稱為是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，就是它只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。
還有一些，比如說(shuō)我通過(guò)一些交易，開(kāi)一張發(fā)票，在區(qū)塊鏈下面，我們?nèi)匀话阉Q為是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，因?yàn)樗鼪](méi)有商用，它沒(méi)有在一個(gè)真正的商用環(huán)境里面去做。我們的這個(gè)區(qū)塊鏈技術(shù)，我在后面有一個(gè)案例，有兩個(gè)案例講出來(lái)，大家就明白，在這兒稍微賣(mài)一個(gè)關(guān)子。
區(qū)塊鏈技術(shù)到底能解決什么問(wèn)題?我覺(jué)得它不能解決所有的問(wèn)題，如果你的商業(yè)模式不清晰，本身的聯(lián)盟沒(méi)有形成很好的規(guī)則，用區(qū)塊鏈本身這個(gè)單一技術(shù)沒(méi)有辦法解決。但是如果在一些場(chǎng)景下，你構(gòu)建了一些合約關(guān)系，構(gòu)建了一些邏輯以后，它是可以去解決的。
另外，在系統(tǒng)的平臺(tái)上，我們也做了很多的功能模塊，比如說(shuō)智能引擎，比如說(shuō)我們通過(guò)政府管理這塊，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的對(duì)碰?實(shí)現(xiàn)城市的對(duì)標(biāo)，以及企業(yè)信用體系的建立，這個(gè)都是我們現(xiàn)在試圖在做的。
這個(gè)也是我要著重介紹的，因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)在場(chǎng)的有很多金融機(jī)構(gòu)的朋友，因?yàn)槲乙彩鞘菑慕鹑跈C(jī)構(gòu)出來(lái)的，我現(xiàn)在作為一個(gè)科技公司條線的負(fù)責(zé)人，我跟金融機(jī)構(gòu)談業(yè)務(wù)的時(shí)候，得到了兩個(gè)好評(píng)：
1、他們說(shuō)你這個(gè)講話我聽(tīng)的明白。
2、你很懂我們，你知道我們到底要什么，我們?cè)诮鹑诳萍冀o我賦能的過(guò)程中，到底要解決我的什么痛點(diǎn)，解決我銀行的痛點(diǎn)是什么?解決我個(gè)人作為這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，我們每個(gè)月，每個(gè)季度的貢獻(xiàn)，包括寫(xiě)月度總結(jié)，季度總結(jié)你都知道我需要什么樣的解決方案，我都聽(tīng)的很明白。
其實(shí)在金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得做中小企業(yè)最大的就是風(fēng)控，風(fēng)控能夠做得到的呢?無(wú)外乎就是貸前、貸中、貸后。我們其實(shí)從貸前已經(jīng)在跟很多銀行合作，我通過(guò)智能進(jìn)件入口幫你做篩選，至少我可以把一些險(xiǎn)詐欺詐的人隔離在外面。在貸中的時(shí)候，我可以實(shí)時(shí)給你反饋很多數(shù)據(jù)信息，包括它的黑名單，包括一些民間的，我們叫非銀信貸，其實(shí)個(gè)數(shù)據(jù)非常難拿到。貸后我們也有一些很多的管理手段幫助，所以我們現(xiàn)在包括一些大的股份制銀行，都在跟我們合作，先把它們的客戶拿來(lái)我們給他做體檢，幫他篩查出來(lái)這些相應(yīng)的問(wèn)題，再幫他找到這些資金線索，幫他做催收這些能力。
所以這個(gè)其實(shí)我覺(jué)得是金融機(jī)構(gòu)非常需要的一個(gè)板塊，因?yàn)槟闱岸藷o(wú)論做什么樣的企業(yè)客戶，無(wú)外乎就是貸前貸中貸后。如果用傳統(tǒng)的客戶經(jīng)理的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)還是有非常大的成本和不確定性的。如果加入數(shù)據(jù)，一可以提升效率;二可以把風(fēng)控能力得到很大的提升。
這是我們供應(yīng)鏈做的平臺(tái)，我們叫壹起鏈(音)，這個(gè)平臺(tái)上，我自己就是做供應(yīng)鏈出身的，我不想暴露我的年齡，但是我真的做這個(gè)做了很多年了，在銀行二十多年了。我想講的，我們?cè)谶@個(gè)供應(yīng)鏈里面，我們做的就是：
第一個(gè)，右邊的這六個(gè)是我們的核心能力，叫穿透風(fēng)控、移動(dòng)化、區(qū)塊鏈、全流程以及輕量化，我覺(jué)得一看比較容易理解。我只講講我們核心的優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得底層毋庸置疑，我是把整個(gè)平安集團(tuán)做風(fēng)控的能力疊加在里面的，我這個(gè)是打包在整個(gè)平臺(tái)輸出的，所以你不用單獨(dú)的做，我已經(jīng)把這個(gè)能力貢獻(xiàn)給你了。
第二個(gè)，我們?cè)诜?wù)一家大型企業(yè)的時(shí)候，其實(shí)一家銀行永遠(yuǎn)是不夠的，沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)掛在一家銀行身上，這個(gè)我覺(jué)得它肯定是有問(wèn)題。他要選擇的是哪些銀行?我覺(jué)得我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域其實(shí)構(gòu)建了一個(gè)很好的撮合的平臺(tái)。像我們找到的這些央企，我們?cè)谀┒私o它撮合了多家的一些銀行，有大的，有中的，有小的，有區(qū)域型的，有全國(guó)的，他們每一家的風(fēng)險(xiǎn)偏好都不一樣，服務(wù)的有一些不同，這樣的話，在一起最好的能夠服務(wù)這家大型企業(yè)，可能最大限度的給它的上下游企業(yè)做服務(wù)。
所以這個(gè)其實(shí)就是我們平臺(tái)現(xiàn)在最好的一個(gè)能力，因?yàn)槲覀冇X(jué)得你要解決問(wèn)題，就找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，它面臨的就是這個(gè)痛點(diǎn)，我們按照我們的邏輯去推動(dòng)這個(gè)客戶變化，這是不可能的，我們只能按照客戶需求去改變我們自己。
我們提出來(lái)幾大變革，這個(gè)是我們比較，剛才我已經(jīng)講了，就是跨銀行的一個(gè)貿(mào)易融資的網(wǎng)絡(luò)。我們是穿透的，再有我們核心是提出來(lái)，叫五控，我們最終會(huì)底層建立五個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括機(jī)構(gòu)、交易、資金、貨物、單據(jù)的數(shù)據(jù)信息，這個(gè)信息共享當(dāng)中就能夠做到很多原來(lái)我們服務(wù)不到層級(jí)的小微企業(yè)，這是我們非常重要的一個(gè)板塊。
而且通過(guò)這個(gè)供應(yīng)鏈，由于我們集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，我們也把它跟世界的一些網(wǎng)絡(luò)做的一些連接，通過(guò)我們的海關(guān)，通過(guò)我們的區(qū)塊鏈技術(shù)，因?yàn)槲覀冊(cè)谙愀郏蠹铱赡芤仓?，這個(gè)不是我們發(fā)的新聞，這是當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管局發(fā)的。我剛剛說(shuō)的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境嘛，這個(gè)就不是了，這個(gè)是正兒八經(jīng)的商用。因?yàn)樵谙愀塾衅呒业陌l(fā)起銀行，到目前有21家銀行參與，我們給它做了一個(gè)基于區(qū)塊鏈訂單的一個(gè)貿(mào)易融資的系統(tǒng)。
在中間，其實(shí)核心問(wèn)題是解決銀行重復(fù)融資的問(wèn)題，這個(gè)就是一個(gè)非常好的商用環(huán)境，而且已經(jīng)上線了，這個(gè)是目前在這個(gè)案例當(dāng)中，我們現(xiàn)在通過(guò)它還去新加坡，包括外國(guó)很多的銀行，而且還有國(guó)內(nèi)的人行，都在牽頭做類似的項(xiàng)目。因?yàn)樵诼?lián)盟中他們已經(jīng)建立了一個(gè)規(guī)則，就是什么樣的訂單可以融資?到什么樣的程度，我就不能夠融資?這個(gè)我們是有些規(guī)則，因?yàn)榻裉觳皇菂^(qū)塊鏈的主題，我在這兒不詳解，這個(gè)里面我們到底用一種什么商業(yè)模式去設(shè)計(jì)的。如果大家感興趣的話，下來(lái)再溝通。
另外一個(gè)場(chǎng)景，我們現(xiàn)在在幫海關(guān)總署做的一個(gè)場(chǎng)景，總署通過(guò)區(qū)塊鏈區(qū)別推動(dòng)報(bào)關(guān)單的自動(dòng)形成，目的就是通關(guān)便利性的提升。這個(gè)里面也是一個(gè)聯(lián)盟鏈的概念，在整個(gè)海關(guān)的所在區(qū)域里面，無(wú)論是物流企業(yè)，還有銀行，還有大型的生產(chǎn)企業(yè)，以及貿(mào)易企業(yè)，都在上面，大家共同按照一個(gè)規(guī)則，這樣的話，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)快速的通關(guān)。所以這個(gè)也是通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，就是在技術(shù)上，它一定是解決了某一個(gè)痛點(diǎn)，它不能解決所有問(wèn)題，但是它如果能夠找準(zhǔn)這個(gè)痛點(diǎn)就可以解決。所以我們一直強(qiáng)調(diào)是這個(gè)，這個(gè)也是典型的商用，這個(gè)是已經(jīng)明確，現(xiàn)在就是在落地階段了。
我這邊就基本上是講到這些，后面介紹一下我們金融壹賬通，因?yàn)楹芏嗳?，我去的時(shí)候也是有些誤讀，說(shuō)金融壹賬通，感覺(jué)這個(gè)賬戶，因?yàn)殂y行很多做賬戶的，說(shuō)這個(gè)是不是跟一卡通一樣，對(duì)應(yīng)的一個(gè)賬戶體系?其實(shí)不是，其實(shí)我們是集團(tuán)打造的，目標(biāo)是做一個(gè)全球最大的金融科技的一個(gè)SaaS平臺(tái)。在內(nèi)部是針對(duì)五個(gè)，就是零售和企業(yè)端，這個(gè)是針對(duì)銀行的兩個(gè)條線，零售條線和對(duì)公條線的服務(wù)。就是整個(gè)銀行的這個(gè)條線的經(jīng)營(yíng)能力，我們都有相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案去服務(wù)。
投資板塊，我們今天還在武漢發(fā)布了一個(gè)資管，也是基于金融科技去服務(wù)的這些投資板塊的一些參與方，比如銀行的同業(yè)，或者是資金、證券公司，等等的。保險(xiǎn)不用質(zhì)疑了，因?yàn)槠桨脖ｋU(xiǎn)是最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司，所以外面的很多中小保險(xiǎn)公司，都希望能夠接入一些平安的保險(xiǎn)的科技能力，我們也是通過(guò)金融壹賬通在對(duì)外輸出。還有我們的海外，其實(shí)今天也有外國(guó)同胞，講了美國(guó)的優(yōu)秀案例，反正他也聽(tīng)不懂，我就講兩句，我們走了一圈，發(fā)現(xiàn)國(guó)外的科技應(yīng)用能力不如中國(guó)，我覺(jué)得我們應(yīng)該為自己鼓鼓掌。
因?yàn)檫@是我們自己感受到的，包括新加坡，包括東南亞，我們?nèi)ネㄟ^(guò)我們的海外公司去輸出，其實(shí)他們都非常歡迎，覺(jué)得我們的很多解決方案和能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的提升。所以我覺(jué)得這個(gè)還是我們中國(guó)人非常優(yōu)秀的地方。
這是我們壹賬通的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，我們也得了很多獎(jiǎng)，我就不講了。這是命題作文，所以寫(xiě)了這個(gè)。然后我們服務(wù)了現(xiàn)在已經(jīng)有480多家的銀行，因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)各種產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)服務(wù)了國(guó)內(nèi)的，包括兩千多家的金融機(jī)構(gòu)，希望今天我的這個(gè)演講，能夠讓你獲得一些你認(rèn)為有價(jià)值的東西，同時(shí)希望下一步如果有更多的機(jī)會(huì)，可以到我們這邊交流。我本人是在深圳上班，歡迎大家!
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