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2016年以來，山東淄博受產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策影響，當(dāng)?shù)亟ㄌ掌髽I(yè)大量關(guān)停，這對(duì)在當(dāng)?shù)厣罡硕嗄甑馁N牌商而言無疑是一記重?fù)?，一批貼牌商開始在周邊河南、臨沂等產(chǎn)區(qū)尋找產(chǎn)能，同時(shí)也有相當(dāng)一部分貼牌商在江西建陶產(chǎn)區(qū)看到了巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開始相邀南下，在高安建設(shè)展廳，開拓新的市場(chǎng)渠道。
對(duì)高安產(chǎn)區(qū)而言，大量貼牌商的進(jìn)入，固然能幫助企業(yè)消化一部分產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)區(qū)創(chuàng)新步伐，但貼牌商和本土品牌有著重合的市場(chǎng)范圍，是否會(huì)成為搶占廠家原有市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至攪局者?
高安，貼牌商的“新熱土”
江西高安緣何能成為貼牌商的“新熱土”?根據(jù)2017年全國(guó)瓷磚產(chǎn)能調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，江西建陶產(chǎn)能已發(fā)展成為繼廣東之后全國(guó)第二大建陶產(chǎn)區(qū)，而高安則占據(jù)了江西省產(chǎn)能的半壁江山。
不僅如此，整個(gè)泛高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品品類及花色也在不斷補(bǔ)充和完善中。同時(shí)，在新產(chǎn)品開發(fā)上，高安緊跟佛山一線品牌步伐，通體大理石瓷磚、負(fù)離子瓷磚、現(xiàn)代仿古磚、大板等產(chǎn)品一應(yīng)俱全。這些優(yōu)勢(shì)吸引了一批淄博貼牌商紛紛進(jìn)駐泛高安產(chǎn)區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前高安產(chǎn)區(qū)中有超過40余個(gè)淄博貼牌品牌進(jìn)駐，同時(shí)也拉動(dòng)了本土一些貼牌商的興起。這一部分貼牌商品牌大部分聚集在瓷都國(guó)際項(xiàng)目?jī)?nèi)，此外，還有陶瓷基地內(nèi)周邊民房以及企業(yè)展廳內(nèi)都設(shè)有一些貼牌品牌。
江西的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)是吸引貼牌商入駐的一大因素
周爾堂是去年下半年進(jìn)駐高安產(chǎn)區(qū)的貼牌商，其在瓷都國(guó)際項(xiàng)目?jī)?nèi)的展廳去年就已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)。周爾堂表示，他在山東淄博經(jīng)營(yíng)了13年的貼牌生意，并且淄博產(chǎn)區(qū)的貼牌商渠道非常成熟?！霸诟甙伯a(chǎn)區(qū)，有很多企業(yè)對(duì)‘貼牌商’這一概念非常模糊，有一些企業(yè)對(duì)我們貼牌商表示質(zhì)疑，擔(dān)心我們會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，搶占他們的市場(chǎng)份額?！?
對(duì)此，周爾堂對(duì)淄博貼牌商進(jìn)行了重新定義。他表示，從淄博過來的貼牌商在淄博產(chǎn)區(qū)大部分都擁有10多年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶群體。而且，淄博產(chǎn)區(qū)在全國(guó)市場(chǎng)有一定的影響力，尤其是釉面磚花色創(chuàng)新，甚至走在佛山前面，這對(duì)貼牌商起了非常大的推動(dòng)作用。
“不僅如此，我們這些貼牌商對(duì)于客戶的服務(wù)和終端市場(chǎng)的保護(hù)，是廠家難以達(dá)到的，我們更多是做零售和利潤(rùn)型客戶，而不以銷量為主導(dǎo)，并且泛高安產(chǎn)區(qū)大部分企業(yè)以批發(fā)渠道為主，很難會(huì)形成沖突?！敝軤柼谜f道。
事實(shí)上，貼牌商這一群體對(duì)目前很多泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)來說，是一個(gè)比較新的客戶群體，對(duì)貼牌商的認(rèn)可和接受程度還需要一段時(shí)間的磨合。
有業(yè)內(nèi)人士稱，目前泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)與貼牌商的合作關(guān)系就像2007年左右的淄博。“而實(shí)際上，經(jīng)銷商非常認(rèn)可我們貼牌商的存在，因?yàn)槲覀兊姆?wù)到位、市場(chǎng)保護(hù)好、有利潤(rùn)，在花色上也都有獨(dú)立的開發(fā)和設(shè)計(jì)渠道。”貼牌商夏先生說到。
金環(huán)陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理張輝表示：“我們公司是產(chǎn)區(qū)中較早與貼牌商合作的，前兩年就為佛山的一線品牌進(jìn)行代加工，從去年下半年開始，公司也接納了幾個(gè)淄博貼牌商，但是合作這么久，這些貼牌商的銷量還是沒有做起來。”
優(yōu)質(zhì)貼牌商的進(jìn)入，對(duì)高安的產(chǎn)品創(chuàng)新起到了一定的推動(dòng)作用。
優(yōu)質(zhì)貼牌商助推高安陶企發(fā)展
據(jù)了解，近幾年淄博產(chǎn)區(qū)一直以釉面花色創(chuàng)新獲得了各大產(chǎn)區(qū)的追捧，泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)在釉面花色方面的創(chuàng)新亦來源于淄博，當(dāng)?shù)爻藫碛斜容^優(yōu)質(zhì)的釉料和熔塊廠家，這些附加值較高的新產(chǎn)品能夠迅速在市場(chǎng)上推廣，也是得益于當(dāng)?shù)氐馁N牌商群體。
周爾堂表示，對(duì)于專業(yè)的貼牌商而言，無論是在銷量還是在價(jià)格上，都無法與廠家競(jìng)爭(zhēng)，作為貼牌商只能不斷通過新產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù)來提升品牌影響力，尋找適合的利潤(rùn)型客戶，而且很多附加值較高的產(chǎn)品也需要貼牌商去推動(dòng)。
江西華碩陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷事業(yè)部銷售總經(jīng)理黃晨子對(duì)此坦言：“目前我們公司也在為一些淄博貼牌商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，但門檻較高，最基本的前提就是貼牌商在高安必須有自己的品牌展廳，能夠操作品牌的貼牌商通常不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，廠家也就消除了貼牌商沖擊市場(chǎng)價(jià)格的顧慮，而且華碩陶瓷集團(tuán)的產(chǎn)品價(jià)格較高，與我們合作的貼牌商在價(jià)格上考慮較少，更多就是看中我們的產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)與一些優(yōu)質(zhì)的貼牌商合作，對(duì)廠家在產(chǎn)品品質(zhì)提升、花色創(chuàng)新以及品牌運(yùn)作等方面亦有較大幫助。
周爾堂表示，“作為陶瓷廠家的合作客戶，我們相比經(jīng)銷商忠誠(chéng)度更高，在山東貼牌13年時(shí)間，我們只找了兩家合作企業(yè)，其中一家還是因?yàn)榄h(huán)保原因?qū)е庐a(chǎn)能受限，貨源不穩(wěn)定才斷的。只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定，我們也只會(huì)選擇一家企業(yè)合作，目前我們品牌在高安也只與一家企業(yè)合作貼牌?！?
據(jù)貼牌商夏先生介紹，泛高安產(chǎn)區(qū)與淄博、佛山相比，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品品類也比較豐富，有相當(dāng)一部分廠家的產(chǎn)品品質(zhì)較好，但目前廠家與貼牌商的配合度還存在一定問題。相信，隨著越來越多的貼牌商進(jìn)駐，產(chǎn)區(qū)中一些廠家對(duì)貼牌商的門檻、配合度以及對(duì)貼牌商的觀念都會(huì)有所改變。
周爾堂表示，選擇高安產(chǎn)區(qū)更多是看重產(chǎn)區(qū)的發(fā)展前景。相比淄博，高安面對(duì)的又是一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)域。如果從產(chǎn)能方面分析，高安遠(yuǎn)超過淄博，從品牌運(yùn)作土壤而言，佛山還是最佳選擇，但是高安目前的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯，而廠家的顧慮更多是擔(dān)心貼牌商會(huì)搶占市場(chǎng)份額、沖擊價(jià)格。
“實(shí)際上，貼牌商的銷售渠道與泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)不一樣，銷售模式亦不同，而貼牌商相比經(jīng)銷商而言，運(yùn)營(yíng)成本更高，從采購(gòu)石材掃描到自己聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、從銷售團(tuán)隊(duì)到展廳運(yùn)營(yíng)等等，我們相比經(jīng)銷商沒有任何成本優(yōu)勢(shì)的，但我們忠誠(chéng)度更高?！敝軤柼谜f。
共榮與博弈：產(chǎn)區(qū)需要貼牌商又有所擔(dān)憂
今年開年，江西精誠(chéng)陶瓷開始向外發(fā)出尋找600×1200mm規(guī)格通體仿古磚的貼牌商，董事長(zhǎng)羅來足表示，淄博貼牌商進(jìn)駐泛高安產(chǎn)區(qū)確實(shí)盤活了一些生產(chǎn)線的產(chǎn)能，尤其是去年生存比較困難的企業(yè)，因?yàn)橘N牌商的到來而重新運(yùn)作起來，但是這些企業(yè)要想吸引更多的貼牌商，就必須要把產(chǎn)品質(zhì)量做好。
貼牌商的入駐一些去年庫(kù)存較大的廠家也因此被盤活。據(jù)了解，泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)中，地磚和瓷片廠家都有為貼牌商貼牌或者為佛山一線品牌代加工的合作模式，有些廠家每個(gè)月的貼牌量占據(jù)其全部銷量的30%以上，不過大部分廠家每月的貼牌量基本維持在15%左右。
一些自有渠道比較完善、產(chǎn)品品類比較齊全的企業(yè)，如華碩陶瓷、羅斯福陶瓷等企業(yè)，更多是拿出一些利潤(rùn)附加值較高的產(chǎn)品進(jìn)行貼牌，而這些產(chǎn)品主要是廠家現(xiàn)有的渠道難以完全平衡產(chǎn)銷率，而廠家又不希望降價(jià)銷售，所以就引進(jìn)一些有品牌理念的貼牌商或者佛山品牌進(jìn)行代加工。
羅來足透露，精誠(chéng)陶瓷今年采取專窯專燒的排產(chǎn)設(shè)計(jì)，而其公司仿古磚主要以品質(zhì)、花色取勝，產(chǎn)品附加值較高，因此公司目前專窯生產(chǎn)的600×1200mm規(guī)格通體仿古磚憑借企業(yè)自有渠道難以達(dá)到產(chǎn)銷平衡，因此需要尋找有設(shè)計(jì)師渠道的貼牌商進(jìn)行貼牌，來分化產(chǎn)能。
江西瑞陽(yáng)陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理陳春輝表示，目前公司無論拋光磚還是拋釉磚產(chǎn)品，產(chǎn)能都居產(chǎn)區(qū)之首，而一直以來，泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)銷售市場(chǎng)主要面對(duì)的是三四級(jí)城市及廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，主要以批發(fā)渠道為主。然而隨著環(huán)保政策的收緊，企業(yè)生產(chǎn)成本越來越高，單一的批發(fā)渠道難有利潤(rùn)支撐，只能依靠不斷擴(kuò)充新的銷售渠道，才能在穩(wěn)定價(jià)格體系的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品利潤(rùn)。尤其是面對(duì)當(dāng)前新產(chǎn)品的推廣周期越來越短，廠家更需要一些優(yōu)質(zhì)的渠道來推廣。
“因此，2018年，我們公司除了為佛山一線品牌進(jìn)行代加工，分化產(chǎn)能壓力，同時(shí)也引進(jìn)了一批山東貼牌商，通過他們推廣我們的新產(chǎn)品以及消化我們渠道難以支撐的一些利潤(rùn)型產(chǎn)品?！标惔狠x說道。
不過，對(duì)于擁有較強(qiáng)終端零售渠道的企業(yè)而言，對(duì)貼牌商貼牌卻表示擔(dān)憂。新瑞景陶瓷企業(yè)董事長(zhǎng)劉春良表示，目前其公司在全國(guó)擁有100多個(gè)品牌專賣店和專賣區(qū)，終端客戶群體比較穩(wěn)定，而且公司借助產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升的同時(shí)，推動(dòng)了終端渠道的升級(jí)，因此對(duì)于同樣是以終端零售渠道為主的淄博貼牌商，他表示擔(dān)心他們會(huì)沖擊廠家的市場(chǎng)和價(jià)格體系。
“另一方面，站在雙方合作共贏的角度，公司不一定能夠長(zhǎng)期固定地滿足貼牌商的產(chǎn)能需求，而且淄博貼牌商的進(jìn)駐，與我們的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域相同?！眲⒋毫急硎荆壳靶氯鹁疤沾善髽I(yè)正在轉(zhuǎn)型，主要以終端專賣店和零售為主，為了保證現(xiàn)有客戶的利益，公司暫時(shí)不會(huì)考慮貼牌，除非是非常優(yōu)質(zhì)，且擁有強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)和零售、家裝渠道的貼牌商。
評(píng)論區(qū)
