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招商不再現(xiàn)今陶瓷市場競爭激烈，陶瓷企業(yè)成功招商的概率較之以前低了不少，那么如何招攬到更多數(shù)量、更強實力的經(jīng)銷商呢?業(yè)內(nèi)人士為您奉上成功招商的三大妙招!
妙招一：讓品牌“吸睛無數(shù)”
在市場上不為眾人所知、沒有知名度的陶瓷品牌，不會得到經(jīng)銷商的信賴，更不會有經(jīng)銷商上門被招攬。所以陶瓷企業(yè)想要成功招商，走出的第一步就是宣傳自身品牌，讓品牌“吸睛無數(shù)”。例如參與知名展會，在展會中大展拳腳、驚艷眾潛在客戶;舉辦經(jīng)銷商大會、工廠直銷會等一系列線上線下結(jié)合的活動，進行鋪天蓋地的宣傳，提升品牌活躍度;與業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體合作，參與品牌評選，在網(wǎng)站上大力宣傳品牌，提升品牌知名度等。
妙招二：讓品牌“有口皆碑”
陶瓷企業(yè)可以在眾多活動和廣告中宣傳品牌，讓品牌吸睛無數(shù)，但卻不能保證品牌能夠樹立良好口碑，而在當今市場口碑是決定消費者購買行為的重要依據(jù)，經(jīng)銷商自然也更為重視這一點，所以陶瓷企業(yè)還要采取措施建設(shè)良好口碑，即日常要堅持產(chǎn)品、服務的優(yōu)質(zhì)，還要做到例如積極參與保護環(huán)境、植樹造林的活動，為綠色環(huán)保發(fā)聲;在地震、洪水等災害發(fā)生時，第一時間捐獻物資進行援助等，讓陶瓷品牌在消費者和眾潛在客戶心中留下好印象。
妙招三：讓品牌“政策落地”
讓經(jīng)銷商認知和相信陶瓷品牌只是個開始，陶瓷企業(yè)要拿出切實的優(yōu)惠政策來方能留住經(jīng)銷商們。所以陶瓷企業(yè)要讓優(yōu)惠政策落地，首先，要落實最基本的開業(yè)支持、新品鋪貨、員工培訓、運營維護、后期服務等政策;其次，要落實精確的獎懲措施，設(shè)立獎懲指標，激發(fā)經(jīng)銷商發(fā)展積極性;最后、要落實長遠發(fā)展政策，如不斷優(yōu)化供貨模式，采用扁平化渠道，使廠家直供經(jīng)銷商，更大程度地擴大經(jīng)銷商的利潤空間。
業(yè)內(nèi)人士認為，提升品牌知名度和口碑，再為經(jīng)銷商提供切實的優(yōu)惠政策和發(fā)展空間，主動運用這三大妙招，陶瓷企業(yè)招商不再難。
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