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從阿斯塔納建材展到德黑蘭建材展到卡塔爾建材展再到博洛尼亞建材展，在剛剛過(guò)去的2017年，法庫(kù)陶瓷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)組織領(lǐng)導(dǎo)下，積極放眼國(guó)際市場(chǎng)，以國(guó)際性大型建材展會(huì)為平臺(tái)，加快“走出去”的步伐。
日前，從沈陽(yáng)市外經(jīng)貿(mào)局獲悉，2017年，法庫(kù)陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口總額1.02億美元，得益于法庫(kù)產(chǎn)區(qū)在陶瓷出口方面的優(yōu)異表現(xiàn)，遼寧省陶瓷出口年度增速高居全國(guó)前列。
法庫(kù)陶瓷要在國(guó)際市場(chǎng)上錘煉品牌
最近一段時(shí)間，沈陽(yáng)五洲震耀陶瓷有限公司總經(jīng)理林峰特別忙碌，除了盤(pán)點(diǎn)企業(yè)2017年總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)外，部署2018年重點(diǎn)工作尤其是落實(shí)在卡塔爾設(shè)立“法庫(kù)陶瓷產(chǎn)品展示展覽中心”事宜成為重中之重。
采訪(fǎng)中，林峰表示，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口多，但是品牌影響力還不夠，這是現(xiàn)實(shí)。在國(guó)際舞臺(tái)上，意大利、西班牙的品牌走在前面是因?yàn)樗麄冇泻荛L(zhǎng)時(shí)間的沉淀;而中國(guó)陶瓷自改革開(kāi)放以來(lái)的三十年發(fā)展中，追趕的速度也很快，表現(xiàn)為目前走出國(guó)門(mén)的瓷磚產(chǎn)品很多，問(wèn)題則在于“是以什么樣的品牌走出去?”。
從官方的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)瓷磚出口價(jià)格近幾年來(lái)都在往上走，其留給國(guó)際市場(chǎng)的“低價(jià)”印象正在改觀(guān)。低價(jià)與品牌是相悖的，只有堅(jiān)持以自主品牌走出去，中國(guó)陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上才能有更大的聲音。
中國(guó)的瓷磚產(chǎn)品并不差，但是國(guó)際客戶(hù)對(duì)于中國(guó)陶瓷的認(rèn)知并不全面，因此我們需要更多的展示機(jī)會(huì)讓世界更加了解中國(guó)陶瓷，如通過(guò)參加一些具有國(guó)際影響力的展會(huì)展示中國(guó)陶瓷的技術(shù)實(shí)力和品牌形象;亦或是積極參與一些國(guó)際性會(huì)議，加強(qiáng)與世界行業(yè)同仁的溝通交流。
“目前來(lái)看，價(jià)格和質(zhì)量是中國(guó)陶企參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，我們還需要加大在設(shè)計(jì)、展示和品牌打造等方面的力度。
必須明確的是，做國(guó)際品牌并不是一朝一夕就能完成的，每個(gè)企業(yè)都必須抱著長(zhǎng)期努力、穩(wěn)打穩(wěn)扎、積少成多的心態(tài)?！绷址灞硎?，對(duì)于五洲震耀而言，不論是參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，還是國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，都本著一樣的企業(yè)成長(zhǎng)思路——堅(jiān)持不懈做好產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)定不移推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)以真正的高品質(zhì)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。
強(qiáng)化海外倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)建設(shè)至關(guān)重要
沈陽(yáng)中陶貿(mào)易集團(tuán)董事長(zhǎng)佟超在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，過(guò)去的兩年，法庫(kù)陶瓷在出口方面的表現(xiàn)越來(lái)越搶眼。
蘇泊爾法庫(kù)基地生產(chǎn)的品牌衛(wèi)浴，王者陶瓷的高檔內(nèi)墻磚出口到韓國(guó)、浩松的通體大理石產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)澳洲、天玉龍的高檔仿古磚出口中東，新東遠(yuǎn)陶瓷近百個(gè)貨柜已經(jīng)在發(fā)往迪拜的船上。
在開(kāi)發(fā)區(qū)政府的支持下，法庫(kù)陶瓷中東迪拜海外倉(cāng)項(xiàng)目正積極發(fā)揮作用，俄羅斯伊爾庫(kù)茨克海外倉(cāng)以及與埃塞俄比亞EKT集團(tuán)的戰(zhàn)略合作也都在積極、穩(wěn)妥推進(jìn)中。法庫(kù)陶瓷正在以全新的態(tài)度對(duì)待陶瓷出口，重視出口工作。
佟超認(rèn)為，近年來(lái)，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上碰到的貿(mào)易壁壘越來(lái)越多，中國(guó)陶瓷企業(yè)以及中間貿(mào)易商所面臨的出口環(huán)境也更加險(xiǎn)峻，作為中國(guó)陶瓷出口方面的后起之秀，法庫(kù)陶瓷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的信息資源、渠道資源較少，因此要保持目前的高增長(zhǎng)速度，積極搭建海外倉(cāng)平臺(tái)顯得尤為重要。
創(chuàng)新意識(shí)積極融入國(guó)際市場(chǎng)
“對(duì)于企業(yè)而言，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須要清晰認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。首先是創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新、公司體制的創(chuàng)新，以及在由傳統(tǒng)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)模式中思維模式的創(chuàng)新?！?
法庫(kù)陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)出口大戶(hù)——沈陽(yáng)浩松陶瓷有限公司總經(jīng)理林茂認(rèn)為，傳統(tǒng)貿(mào)易是短期行為，能快速產(chǎn)生業(yè)績(jī);但是在塑造國(guó)際化品牌的過(guò)程中，并不是每一個(gè)動(dòng)作都能帶來(lái)明顯的業(yè)績(jī)。前者是先易后難，后者是先難后易，但是可以肯定的是，傳統(tǒng)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越小，當(dāng)客戶(hù)不了解你的產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值的時(shí)候，只會(huì)用價(jià)格衡量你;但是當(dāng)品牌的價(jià)值越來(lái)越高的時(shí)候，大家會(huì)忽略產(chǎn)品的價(jià)格。因此，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
在談及在出口方面的不足時(shí)，林茂認(rèn)為，目前對(duì)國(guó)際化的人才培養(yǎng)和重視程度還不夠，這也是目前國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)總體缺失的一大塊。
以前對(duì)外貿(mào)易更多的是一種語(yǔ)言的溝通，因此更多的是語(yǔ)言類(lèi)人才，但是越往后，更重要的是擁有國(guó)際化思維的專(zhuān)業(yè)人才。此外，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的的把握也尤為重要，包括當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化和最新流行趨勢(shì)。因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的文化不一樣，他們對(duì)于事物的理解也會(huì)不同，因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也需要根據(jù)相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)制定。
“2018年，浩松陶瓷啟動(dòng)了‘333戰(zhàn)略’，以科技創(chuàng)新為前提，以強(qiáng)大且完善的售后服務(wù)為保證，打造公司旗下‘supor song’國(guó)際化品牌，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，浩松陶瓷會(huì)通過(guò)不斷完善產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的應(yīng)用以滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)的需求，同時(shí)還會(huì)通過(guò)各國(guó)展廳展示、參加國(guó)際性展會(huì)以及一系列的國(guó)際推廣活動(dòng)等踐行國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)?！绷置f(shuō)。
法庫(kù)陶瓷要成為國(guó)際市場(chǎng)上的“主角”
沈陽(yáng)隆盛泰一陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)林繼文表示，在過(guò)去的數(shù)十年間，中國(guó)瓷磚產(chǎn)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，硬件實(shí)力逐漸提升，但是軟實(shí)力始終疲軟，故而中國(guó)陶企參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方式，很多是通過(guò)貿(mào)易商或者OEM的方式拉大出口量，真正的品牌增值非常少。
“引導(dǎo)潮流的東西才是對(duì)世界影響最大的?！绷掷^文認(rèn)為，未來(lái)幾年，法庫(kù)陶瓷參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要獲得更大突破，就必須參與進(jìn)高端、符合時(shí)代潮流的頂層競(jìng)爭(zhēng)中，才能真正掌握出口話(huà)語(yǔ)權(quán)。而其中最重要的當(dāng)屬產(chǎn)品，產(chǎn)品的層次決定了品牌的定位，如果一個(gè)品牌的產(chǎn)品成為潮流規(guī)則的制定者，那么這個(gè)品牌對(duì)于市場(chǎng)的影響力就會(huì)變大，這對(duì)于世界陶瓷的格局來(lái)說(shuō)是有影響的。
除了產(chǎn)品，當(dāng)然還有品牌和服務(wù)，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的維護(hù)和經(jīng)營(yíng)等系統(tǒng)工作，都需要投入比經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多的精力。從某種程度上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，而國(guó)際市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的放大版。只不過(guò)相對(duì)而言，國(guó)際市場(chǎng)的差異化更加明顯。
因此，想要真正參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，更重要的是與各地的文化融合，這需要長(zhǎng)遠(yuǎn)且大力的投入。常見(jiàn)的融合方式，包括跟當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的溝通合作，以及對(duì)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的研究等等。
評(píng)論區(qū)
