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新明珠陶瓷舉辦工長(zhǎng)大賽、興輝瓷磚舉辦鋪貼手藝比賽……最近佛山陶企不斷向裝修一線的鋪貼工拋出橄欖枝。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括新明珠、蒙娜麗莎等十余家陶企均在關(guān)注裝修工渠道。從最早的經(jīng)銷商代理、工程供貨及設(shè)計(jì)師渠道，再到今天裝修工受熱捧，反映出隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，陶企因市場(chǎng)而動(dòng)，不斷拓寬銷售渠道。
陶企紛紛關(guān)注裝修工渠道
8月初，新明珠陶瓷旗下薩米特瓷磚全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)拉開(kāi)序幕，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)舉行“薩米特之星”工長(zhǎng)技能大賽。此次跨界聯(lián)動(dòng)挖掘技藝超群的工長(zhǎng)，以形成薩米特與裝修界的互動(dòng)。
在新明珠集團(tuán)第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼薩米特品牌總經(jīng)理趙宇看來(lái)，這一合作借助工長(zhǎng)的渠道資源，加上新明珠的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大型工長(zhǎng)技能大賽提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)工長(zhǎng)能夠通過(guò)大賽更了解薩米特的產(chǎn)品和品牌，更加熟練地將薩米特產(chǎn)品運(yùn)用到消費(fèi)者家里，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換。
“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一款瓷磚只是半成品，通過(guò)工長(zhǎng)精湛的裝修工藝，能夠獲得更好的服務(wù)?！壁w宇說(shuō)，“薩米特之星”工長(zhǎng)技能大賽輻射五大重點(diǎn)城市，包括西安、天津、南京、武漢、重慶，以提升品牌影響力。
瞄準(zhǔn)裝修渠道的絕不止新明珠一家，近年來(lái)多家陶企頻頻關(guān)注裝修渠道，希望以此帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。去年10月，興輝瓷磚就在石家莊、天津多地舉辦鋪貼手藝大賽，在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)組織裝修工現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)手藝，由評(píng)委“票選”最佳工長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，業(yè)主紛紛到相關(guān)攤位咨詢，形成裝修“搶工長(zhǎng)”和選產(chǎn)品“搶興輝”效果。
諸多工長(zhǎng)平臺(tái)也頻頻和陶企互動(dòng)，以評(píng)選活動(dòng)帶動(dòng)陶企參與熱情。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有10余家陶企主辦或參與類似活動(dòng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼陶企拓寬渠道
為何一時(shí)之間，從事瓷磚鋪貼的工長(zhǎng)，會(huì)成為佛山陶瓷企業(yè)爭(zhēng)奪對(duì)象?
中國(guó) 建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)尹虹預(yù)計(jì)，今年我國(guó)瓷磚產(chǎn)量將下降約5%，但這不妨礙一些知名陶企、品牌陶企繼續(xù)保持可觀的增長(zhǎng)。一方面品牌企業(yè)的增長(zhǎng)擠占了中小陶企的市場(chǎng)空間，另一方面行業(yè)整合加劇，使陶企對(duì)渠道關(guān)注度提升。
尹虹認(rèn)為，今年陶企工程銷售比例加大，互聯(lián)網(wǎng)家裝(整裝)的進(jìn)一步發(fā)展，今年更多陶企在品牌包裝、市場(chǎng)推廣方面會(huì)尋找更接地氣的精準(zhǔn)策略。
尹虹的觀點(diǎn)反映了去陶企的營(yíng)銷渠道之變。此前佛山陶企從在全國(guó)各省市尋找經(jīng)銷商，再到攜手地產(chǎn)商挺進(jìn)工程渠道，無(wú)一不說(shuō)明陶企營(yíng)銷隨市場(chǎng)而變。今年1月，新明珠陶瓷間接入股恒大，通過(guò)與廣東唯美合作，兩家陶企共享恒大地產(chǎn)1.32%股權(quán)。此舉也被陶瓷業(yè)界視為新明珠深化工程渠道的布局行動(dòng)。
設(shè)計(jì)師渠道也曾受到陶企的熱捧。設(shè)計(jì)師把控著消費(fèi)者的裝修思路，在選材方面有極大的話語(yǔ)權(quán)，部分設(shè)計(jì)師甚至還擁有自身的裝修公司。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，包括東鵬、蒙娜麗莎等知名陶瓷曾舉辦設(shè)計(jì)師游學(xué)等活動(dòng)，就是希望以此叩開(kāi)設(shè)計(jì)師渠道的大門。
而今，裝修工成為陶企的“座上賓”。通過(guò)票選合作，一方面為消費(fèi)者推出“最佳工長(zhǎng)”，另一方面工長(zhǎng)也成為陶企的營(yíng)銷渠道。
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