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8月28日下午3點(diǎn)，由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會與佛山陶博會聯(lián)合主辦，御家新中式瓷磚、金卡陶瓷、廣樂陶瓷以及廣東藍(lán)軍大力支持的“2020陶業(yè)菁英思享匯”，在中國陶瓷總部·線上佛山陶博會直播間成功舉行，本次活動由佛山陶博會自主研發(fā)直播平臺全程直播!
廣東藍(lán)軍文化傳播有限公司總經(jīng)理徐劍聯(lián)合中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)、御家新中式瓷磚董事長王宏偉、夾江廣樂陶瓷董事長楊未及淄博金卡陶瓷有限公司總經(jīng)理高正，深入探討2020下半場，陶企該堅(jiān)守還是突圍?
活動直播現(xiàn)場
今年以來，市場競爭處于前所未有的焦灼狀態(tài)，建陶行業(yè)正在發(fā)生著巨大的變化，無論是出口受阻還是內(nèi)銷渠道的變革，都讓行業(yè)的洗牌加劇，那么，2020年的下半場，建陶企業(yè)應(yīng)該是堅(jiān)守還是突圍呢?
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廣東藍(lán)軍文化傳播有限公司總經(jīng)理徐劍
1、無論是順勢而為還是逆勢前行，企業(yè)都需要去體現(xiàn)和創(chuàng)造專屬的核心競爭力，同時也需要用心去打造有個性化的企業(yè)IP。
2、當(dāng)下的競爭更多是人才的競爭，陶瓷企業(yè)對人才的職業(yè)與培養(yǎng)要有一定的規(guī)劃性與流通性，并且能夠相互融合理解，給人才一定的成長土壤。
3、今天的市場競爭已經(jīng)多元化，復(fù)雜化，不再是純粹的產(chǎn)品或者價格競爭，價值競爭和渠道競爭，跨界競爭是這個時期我們傳統(tǒng)工業(yè)制造型企業(yè)無法去規(guī)避的問題。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)
1、疫情導(dǎo)致整個世界經(jīng)濟(jì)停擺，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與發(fā)展，國家層面也出臺了很多政策，我相信可能未來一些刺激性政策會帶來市場的繁榮，但是我想特別是對于一些腰部的企業(yè)，或者一些中小規(guī)模的企業(yè)，不要被這種刺激性的政策所帶來的利好沖昏了頭腦，盲目擴(kuò)張或者建廠，一定要找準(zhǔn)自己的定位，認(rèn)清自己的核心競爭力，這才是至關(guān)重要的。
2、綠色環(huán)保一方面是形勢所逼，另一方面是企業(yè)家社會責(zé)任感越來越高，從長遠(yuǎn)考慮，雖然現(xiàn)階段一次性環(huán)保投入的確很高，但是從長遠(yuǎn)來看，這筆投入是非常值得的，這也是為什么行業(yè)下一步從協(xié)會開始制定十四五行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見的時候，把綠色生產(chǎn)，生態(tài)放在首要地位，未來競爭企業(yè)首先要綠色化、生態(tài)化，否則的話可能很難生存，參與競爭的資格都沒有了。
3、疫情的爆發(fā)，對陶瓷行業(yè)乃至整個社會經(jīng)濟(jì)活動以及人們的生活秩序都有不同層面的影響，傳統(tǒng)的營銷模式，包括線下的展會都受到一定的影響，但同時也給我們帶來了機(jī)遇，特別是隨著5G包括國家新基建項(xiàng)目的開展，推動了我們傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。今年上半年佛山陶博會線上展會成功推出，再次驗(yàn)證了我們行業(yè)在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)用5G包括現(xiàn)代的新媒體的傳播手段打破受疫情影響的時間和空間的限制，這也是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。
御家新中式瓷磚董事長王宏偉
1、面對當(dāng)下的市場環(huán)境，流動的產(chǎn)品價格在不斷往下沉，作為企業(yè)，你的護(hù)城河在哪里?如何在日益競爭激烈市場當(dāng)中存活?對于我們這種類型品牌來說，我認(rèn)為還是以設(shè)計(jì)為驅(qū)動。新中式是把中國的文化賦予新內(nèi)涵，鑲嵌到產(chǎn)品價值里面，呈現(xiàn)到我們的空間里面，這樣的目的就是打造產(chǎn)品差異化，打造自己品牌產(chǎn)品的護(hù)城河概念，然后根據(jù)自己企業(yè)的特性進(jìn)行一種產(chǎn)品的迭代，從而應(yīng)對日益競爭的市場環(huán)境。
2、就算沒有疫情，目前中國建材市場的競爭也已經(jīng)趨于白熱化。不管是做巖板也好，做常規(guī)流通性產(chǎn)品也好，都不能盲目跟風(fēng)，要揚(yáng)長避短，同時一定要清楚咱們自己應(yīng)該干什么，或者不該干什么，生產(chǎn)制造很容易，但一定要清楚自己的產(chǎn)品是賣給誰的。
3、我認(rèn)為2C業(yè)務(wù)將來會逐步走向大家居、大整裝，行業(yè)的邊界會越來越模糊，這個是任何一個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這兩年整個產(chǎn)品鏈條發(fā)展速度非?？?，價格下浮速度也是很快，在我看來，今天的陶瓷行業(yè)無論大的板還是小的板，薄的厚的已經(jīng)進(jìn)入全面紅海了，這是我對當(dāng)下的一種認(rèn)知。
夾江廣樂陶瓷董事長楊未
1、四川產(chǎn)區(qū)一直以來都是在拼產(chǎn)量，拼價格，但最近我覺得四川產(chǎn)區(qū)也做了很大的改變，大家不再只是拼價格而是在拼產(chǎn)值，拼差異化，在一定程度上形成產(chǎn)品的差異性，打造企業(yè)在產(chǎn)區(qū)的不可替代性。
2、作為企業(yè)有使命，有價值觀，就應(yīng)該做讓客戶信賴，做真誠的事情，開發(fā)新產(chǎn)品不能只是為了賺取賣點(diǎn)或者噱頭，而是應(yīng)該要站在用戶的角度，用用戶思維去思考問題，真正解決用戶的痛點(diǎn)。
3、針對我的企業(yè)來說，一直以來做制造商，生產(chǎn)線小了，成本高，生產(chǎn)線大了，產(chǎn)銷平衡壓力大，所以我的公司用的是高端品牌和經(jīng)濟(jì)品牌相結(jié)合的方式，只有經(jīng)濟(jì)品牌解決了產(chǎn)銷平衡問題，高端品牌才能夠堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)守價格。
淄博金卡陶瓷有限公司總經(jīng)理高正
1、綠色工廠首先是一種理念，綠色的這種改造前期投入比較大，包括我們當(dāng)時在做脫硫除塵的設(shè)備，后期用靜電除塵法，還有用相關(guān)的技術(shù)降低氮氧化合物，這對企業(yè)來說是一種成本的增加，但是在這個過程當(dāng)中，它對于企業(yè)發(fā)展方式是一種引領(lǐng)，是潛移默化的一種改變，規(guī)范起來看似成本高，長期來看，其實(shí)對成本降低，包括方方面面都有一種潛移默化的影響。對于想要做綠色化，包括環(huán)境方面相對于廠家，不是一條很舒服的路，不過如果你能夠堅(jiān)守的話，長期來看，它的回報是非常非常大的。
2、很多企業(yè)都在拼價格，行業(yè)內(nèi)降價我認(rèn)為很多都是屬于追比性的，盲目隨從性的降價，而不是考慮到是否是因?yàn)槲业钠髽I(yè)成本降低，我效率提高了，我在一個合理利潤率情況之下，我可以把減掉的成本相當(dāng)于服務(wù)我的客戶，如果有這么一種概念，這種主動的降價是可取的。
3、直播作為一種宣傳方式，廣告的核心在于我要跟客戶產(chǎn)生溝通，讓客戶理解我，通過這種方式要是能產(chǎn)生多大的銷售，多少定單?這一點(diǎn)我是有疑問的，陶瓷作為一種裝飾材料，給人感覺是比較冰冷，即便在一個手機(jī)屏幕大小的方塊里面呈現(xiàn)一個空間的話，還是有一定的局限性，我始終認(rèn)為離不開線下體驗(yàn)，離不開實(shí)體店，一定要有體驗(yàn)，一定去觸摸它，用肉眼看到實(shí)際的顏色變化，還有豐富的呈現(xiàn)，才能驅(qū)使消費(fèi)者，包括購買產(chǎn)品的人為這個產(chǎn)品的價值買單。如果非要往線上方面靠的話，如何凸顯它的功能性?在我看來，線上的引流以功能性為驅(qū)動的話，這一塊還是大有可為的，如果只是簡單以直播方式，還是缺乏跟產(chǎn)品親密的連接。
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