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今年開春，北方陶瓷產(chǎn)區(qū)在經(jīng)歷環(huán)保部督查停產(chǎn)限產(chǎn)風(fēng)波后，陶瓷企業(yè)陸續(xù)點(diǎn)火復(fù)產(chǎn)，逐步走上正軌。特別是進(jìn)入3月后，隨著氣溫的回升，家裝旺季即將到來，終端市場(chǎng)需求逐漸增大，整體呈回暖態(tài)勢(shì)。
據(jù)走訪調(diào)查，進(jìn)入3月份以來，無論是陶瓷企業(yè)銷售，還是終端市場(chǎng)都快速回暖。記者在內(nèi)黃陶瓷園區(qū)看到，陶瓷企業(yè)廠內(nèi)都停滿了等著裝貨的車輛，一輛挨著一輛;而多數(shù)受訪的經(jīng)銷商也都表示“目前市場(chǎng)不錯(cuò)，產(chǎn)品走得比較快”。
特別是去年火爆的金剛石，今年更成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。“現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎全是金剛石了，拋光磚大都是工裝用”安徽宿州經(jīng)銷商龔灣灣說。山西忻州的經(jīng)銷商王鐵峰也很看重金剛釉產(chǎn)品，他告訴記者，“金剛石現(xiàn)在占據(jù)全部銷售額的三分之一以上”。
在河南商丘經(jīng)銷商劉雪健看來，目前市場(chǎng)的回暖甚是火爆，更像是一個(gè)假象?！敖衲晷星椴蝗缛ツ辏貏e是農(nóng)村的批發(fā)萎縮得比較厲害”，劉雪健說，“國家經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓以打工為主要收入來源的農(nóng)民生活拮據(jù)，在蓋房、買房、裝修等大項(xiàng)支出上捉襟見肘，直接影響了面對(duì)農(nóng)民的鄉(xiāng)鎮(zhèn)瓷磚經(jīng)銷商的生意，減少了進(jìn)貨的需求，進(jìn)而使市、縣瓷磚批發(fā)商銷量銳減。
雖然近期陶瓷廠家瓷磚價(jià)格上漲營造的緊張氛圍，在一定程度上刺激了部分經(jīng)銷商拉貨的需求，但是對(duì)于去年大量冬儲(chǔ)的有實(shí)力的經(jīng)銷商而言，廠家漲價(jià)只能讓其庫存增值，并不能促使其拉貨。
河北一名業(yè)務(wù)員在走訪市場(chǎng)也告訴記者，“目前大的經(jīng)銷商倉庫都是滿滿的，現(xiàn)在根本拉不了貨，只有零星的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商會(huì)補(bǔ)一些貨”。事實(shí)上，在去年冬儲(chǔ)時(shí)，一些實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商并沒有資金存貨。而今，雖然看著廠家價(jià)格上漲，也不得不硬著頭皮補(bǔ)一些貨。所以，在當(dāng)前形勢(shì)下，有實(shí)力的經(jīng)銷商有實(shí)力、有渠道，也有操作空間，更容易發(fā)展壯大。而小的經(jīng)銷商則需要面對(duì)更多的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
“廠家漲價(jià)對(duì)于大的經(jīng)銷商來說是好事，但是就怕市場(chǎng)變化太快，過不了多久價(jià)格就會(huì)下挫，而且現(xiàn)在看來這種可能性還比較大，這對(duì)于做庫存的經(jīng)銷商可不是好事情”龔灣灣說。
而在劉雪健看來，這是必然的趨勢(shì)，“近期由于環(huán)保督查，部分廠家沒能生產(chǎn)，導(dǎo)致貨源感覺比較緊張，價(jià)格也有所上漲。但是在我看來，這種態(tài)勢(shì)最多持續(xù)2個(gè)多月，到了5、6月份，不但市場(chǎng)會(huì)萎縮，價(jià)格也會(huì)回落，甚至還會(huì)低于目前的價(jià)格”。
不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格回落，劉雪健認(rèn)為，目前高昂的運(yùn)費(fèi)也會(huì)降低?！叭ツ?月21號(hào)后運(yùn)費(fèi)上漲，運(yùn)輸利潤空間增加，刺激了一批人購買了大量的運(yùn)輸車輛，年前由于車輛生產(chǎn)廠家交不了貨，目前市場(chǎng)上增加的車輛并不多，不過隨著更多的車輛交付使用，市場(chǎng)上會(huì)增加大量的運(yùn)輸車輛，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，瓷磚運(yùn)費(fèi)必然下降”。
在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，近兩年在批發(fā)市場(chǎng)急劇萎縮的形勢(shì)下，原來很多陶瓷批發(fā)商謀劃轉(zhuǎn)型做零售，并且開始去做高端產(chǎn)品，雖然量減少了，但利潤卻增加了。劉雪健就是從批發(fā)商轉(zhuǎn)型做零售商的成功代表。
2014年，劉雪健看到批發(fā)市場(chǎng)萎縮的趨勢(shì)，就開始謀劃轉(zhuǎn)型做中高端產(chǎn)品的零售，而逐步減少對(duì)批發(fā)的依賴。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，廠家的市場(chǎng)保護(hù)卻形同虛設(shè)，業(yè)務(wù)員已經(jīng)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至農(nóng)村市場(chǎng)，而這些小的經(jīng)銷商也愿意從廠家直接拿貨，導(dǎo)致大的批發(fā)商生意越來越難做。同時(shí)，瓷磚價(jià)格非常透明，批發(fā)的利潤越來越小，已經(jīng)難以為繼。
正是在這種形勢(shì)下，劉雪健開始從廣東拉貨，做中高端品牌產(chǎn)品，并且迅速打開了市場(chǎng)，“做高端產(chǎn)品利潤會(huì)大一些，也有更多的操作空間，也不用那么累了?！眲⒀┙≌f。
除此之外，終端市場(chǎng)還有多方面的變化，比如，經(jīng)銷商越來越趨向與產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家合作。以往經(jīng)銷商更多關(guān)注價(jià)格，只要價(jià)格便宜就行，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量則關(guān)注程度不夠。而在本次采訪中有多名經(jīng)銷商表示，便宜磚質(zhì)量不行，經(jīng)常會(huì)有客戶投訴，廠家對(duì)投訴往往處理較慢，甚至無限期拖延，導(dǎo)致經(jīng)銷商處于兩難境地。
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