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法庫陶瓷產(chǎn)區(qū)在經(jīng)歷了10余年快速擴(kuò)張后，逐漸形成了今天擁有81條建筑陶瓷磚生產(chǎn)線、年產(chǎn)能近4.5億平方米的龐大產(chǎn)業(yè)集群。
截至目前，在東北三省由法庫、建平、喀左、依安、樺甸大小5個建陶產(chǎn)區(qū)形成的區(qū)域競爭格局中，法庫產(chǎn)區(qū)擁有規(guī)模以上建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)43家，中小配套企業(yè)200余家，幾乎是以壓倒性的規(guī)模優(yōu)勢，成為東北地區(qū)建陶行業(yè)翹楚。
但進(jìn)入陶瓷行業(yè)發(fā)展新階段之后，法庫企業(yè)不得不直面激烈的市場震蕩，未來該如何走?成為產(chǎn)區(qū)和企業(yè)迫切需要解答的疑問。
滾雪球式擴(kuò)張已然行不通
在法庫產(chǎn)區(qū)某單一企業(yè)工業(yè)園區(qū)，近千畝土地上，已建成的5條生產(chǎn)線顯得異常落寞。偌大的生產(chǎn)車間，只有1條線的機(jī)器在轟鳴，而另外4條線上的設(shè)備因多年未使用而銹跡斑斑，落滿灰塵。作為法庫產(chǎn)區(qū)2010-2015年快速擴(kuò)張的一個縮影，傳統(tǒng)規(guī)模化的擴(kuò)張方式為企業(yè)帶來的是難以擺脫的沉重包袱。
“那5年時間，可以說是法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金階段。誰家的規(guī)模大、產(chǎn)量高，誰就能多賺錢，而現(xiàn)在，在當(dāng)前市場如此低迷的情況下，誰的攤子鋪得越大，誰就可能死的越快?！毕嚓P(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，法庫作為福建陶瓷產(chǎn)區(qū)最大轉(zhuǎn)移區(qū)，很多福建籍企業(yè)老板在法庫賺取第一桶金后，在相對寬松的貸款政策驅(qū)動下，盲目地在產(chǎn)區(qū)內(nèi)擴(kuò)線以及東北三省的其他地區(qū)圈地建廠。
但隨著近兩年市場行情急劇下滑，巨大的產(chǎn)量與持續(xù)低迷的銷售狀況形成鮮明對比，而不斷攀升的庫存讓園區(qū)企業(yè)普遍面臨巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力，利潤更是被壓縮的所剩無幾，以往向外擴(kuò)張較快的企業(yè)已經(jīng)沒有能力從母公司抽調(diào)資金用于分廠的再投資建設(shè)。2018年以來，法庫產(chǎn)區(qū)陸續(xù)停掉的幾個老牌企業(yè)無不是傳統(tǒng)數(shù)量規(guī)劃化擴(kuò)張的犧牲品。
從遼寧法庫經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會獲悉，今年以來，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)強(qiáng)力推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革工作。截至10月初，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過充分發(fā)揮市場對資源配置的決定性作用，園區(qū)企業(yè)已自主關(guān)停低端、落后生產(chǎn)線近30條，累計(jì)壓縮落后產(chǎn)能1.4億平方米，29條生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，通過技改工作推進(jìn)，負(fù)離子通體大理石、全瓷瓷片等高端產(chǎn)品正在成為法庫陶瓷重點(diǎn)銷售品類。
“一方面，我們正在對傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大改造、大提升，從而加速實(shí)現(xiàn)法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)高端化、品牌化建設(shè)進(jìn)程。另一方面，我們也在加大招商引資工作力度，通過引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、美國知名品牌衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)駐，不斷壯大法庫陶瓷產(chǎn)品鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，使法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)真正向國內(nèi)第一梯隊(duì)陶瓷主產(chǎn)區(qū)目標(biāo)邁進(jìn)?！狈◣旖?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人表示。
以“新規(guī)模化”推動品牌建設(shè)
在沈陽五洲震耀陶瓷有限公司生產(chǎn)車間，一條拋光磚生產(chǎn)線、兩條釉面磚生產(chǎn)線正全負(fù)荷開工，日產(chǎn)量超7萬平方米，近千名產(chǎn)業(yè)工人正緊張忙碌著。
“從其發(fā)展發(fā)展角度講，做大做強(qiáng)這句話沒有錯，但在法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)10余年發(fā)展過程中，特別是在市場行情好的時候，我們很多企業(yè)片面追求規(guī)模上的‘大’，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌建設(shè)方面‘強(qiáng)’的提升。這只能說明我們產(chǎn)區(qū)部分企業(yè)的在執(zhí)行層面出了問題，而不是規(guī)?；?jīng)營思路本身有問題?！闭劶耙?guī)模化，該公司董事長林峰認(rèn)為，企業(yè)只有做到一定規(guī)模才能具備較強(qiáng)的抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力，也只有把產(chǎn)量拉起來，生產(chǎn)成本才能下來。
這句話用更直白一點(diǎn)的理解方式，那就是沒有規(guī)模化優(yōu)勢，沒有大的產(chǎn)量，就是打價格戰(zhàn)，都可能打不過。
在談及如何更好的推進(jìn)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展時，林峰認(rèn)為，以往所說的規(guī)?；?，更多的是通過擴(kuò)線或再建廠以拉大企業(yè)產(chǎn)量，從而獲得相對的成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，但在當(dāng)前及未來的市場競爭中，企業(yè)的規(guī)?；瑧?yīng)該是一種全新的規(guī)?；?
林峰表示，新規(guī)?；?，首先是建立在產(chǎn)品的差異化以及品牌化的基礎(chǔ)上。沒有差異化和品牌化，單單是拉產(chǎn)量，企業(yè)生產(chǎn)出來的不是可以流通的商品，而是庫存。
其次，新規(guī)模化思維更是對現(xiàn)有銷售渠道的解構(gòu)與重組。以往過分依賴經(jīng)銷商的銷售方式存在很多弊端，未來市場競爭當(dāng)中，專賣店、工裝客戶拓展、集成家居整體解決方案等等渠道下沉手段,將成為支撐企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營的重要載體。
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